體育資訊10月26日訊 在接受懶熊體育專(zhuān)訪時(shí)，大連英博足球俱樂(lè)部總經(jīng)理陳東透露，英博本賽季單場(chǎng)平均票價(jià)96元，球票利潤(rùn)5000萬(wàn)元左右，而今年的預(yù)算大概兩億元。

大連英博這賽季主場(chǎng)的平均觀眾人數(shù)超過(guò)了六萬(wàn)人，這樣的票房能給俱樂(lè)部帶來(lái)怎樣的收益？

陳東：我們的單場(chǎng)平均票價(jià)是96元，這個(gè)票價(jià)是綜合考量大連市民的消費(fèi)和收入水平定的。我們還是希望能定一個(gè)親民的票價(jià)，畢竟大連英博是年輕的俱樂(lè)部，需要更多球迷到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)支持我們，來(lái)支持大連唯一的中超球隊(duì)。

我們現(xiàn)在租用的球場(chǎng)，包含安保、場(chǎng)地、票務(wù)公司、隔離護(hù)欄設(shè)施、工作 人員餐食等支出費(fèi)用，大概一場(chǎng)的成本200萬(wàn)元。算上年票在，每場(chǎng)比賽的可售票數(shù)量在5萬(wàn)張左右。扣除各種成本后，我們預(yù)計(jì)今年球票的利潤(rùn)在5000萬(wàn)元左右。

考慮過(guò)未來(lái)提升票價(jià)嗎？

陳東：年初開(kāi)票的時(shí)候，我們也明確對(duì)外表示，個(gè)別場(chǎng)次會(huì)對(duì)票價(jià)進(jìn)行調(diào)整，但調(diào)整的幅度不大。

關(guān)于票價(jià)的問(wèn)題，我們也跟北京、上海、山東、成都等俱樂(lè)部有過(guò)溝通，他們會(huì)根據(jù)對(duì)手的情況對(duì)票價(jià)進(jìn)行分檔，比如德比，票價(jià)是最高的，再比如與聯(lián)賽排名前五的球隊(duì)比賽，又是另外一個(gè)檔次的票價(jià)。

我們也想做這樣的事情，但一直沒(méi)有做成，主要原因還是投資人不想這樣做，他擔(dān)心個(gè)別場(chǎng)次提高票價(jià)后影響球迷感情。

作為總經(jīng)理，我是非常希望能夠根據(jù)比賽情況對(duì)票價(jià)進(jìn)行分檔的。票價(jià)提升了，我們的收入自然也會(huì)提高，這樣如果其他地方需要錢(qián)，會(huì)更從容一些。我也跟董事長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，大連英博未來(lái)要想做長(zhǎng)久，遲早要走出這一步。票價(jià)提升了，我們可以通過(guò)好的表現(xiàn)來(lái)回饋球迷，也希望球迷能理解俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)模式。

中超聯(lián)賽很多俱樂(lè)部的主場(chǎng)上座率都比較高，但關(guān)注度沒(méi)有轉(zhuǎn)化為更多收益，比如沒(méi)有更多贊助商進(jìn)來(lái)，在你看來(lái)這是什么原因？

陳東：中國(guó)足球長(zhǎng)期處于低谷期，商家可能會(huì)覺(jué)得贊助足球的效益和影響力沒(méi)有那么強(qiáng)。我們之前也接觸過(guò)像蒙牛這樣的大企業(yè)，他們更愿意找乒乓球這樣的項(xiàng)目去談，認(rèn)為乒乓球的影響力更大。

我們尊重企業(yè)的選擇，在自己內(nèi)部開(kāi)會(huì)時(shí)也說(shuō)，先把大連這些喜歡足球的企業(yè)基本涵蓋住，然后再結(jié)合梭魚(yú)灣每場(chǎng)六萬(wàn)人的觀眾數(shù)量，做好招商的宣傳。下一步我們也打算拓寬海外市場(chǎng)，畢竟俱樂(lè)部在未來(lái)三五年計(jì)劃里也有參加亞冠的打算，我們希望能把國(guó)內(nèi)品牌帶出去，把國(guó)際品牌請(qǐng)進(jìn)來(lái)，體現(xiàn)俱樂(lè)部的IP價(jià)值。

俱樂(lè)部最近兩年招商情況怎么樣？

陳東：中甲時(shí)期，我們的廣告是以A字板形式呈現(xiàn)的，最高賣(mài)30萬(wàn)元一塊，后來(lái)也有10萬(wàn)塊錢(qián)一塊的。去年開(kāi)始踢中超，廣告板換成了LED模式，價(jià)格翻了一番，效果也很好。今年又翻了一番。

我一直在強(qiáng)調(diào)，俱樂(lè)部無(wú)論面對(duì)球迷還是贊助商，服務(wù)和溝通是第一位的。我們要讓贊助商在球場(chǎng)內(nèi)有一個(gè)很好的價(jià)值體現(xiàn)，不是十秒、二十秒滾動(dòng)播放一遍就行了。沒(méi)有比賽的時(shí)候，在不影響球員休息的前提下，我們的球員需要給品牌做一些代言或者帶貨。前段時(shí)間，我們的球員還去給獐子島海發(fā)集團(tuán)的鹽田蝦帶貨，我們希望通過(guò)這種方式與贊助商進(jìn)行更多互動(dòng)，讓彼此體現(xiàn)出自己的價(jià)值。

今年的廣告板一塊到底可以賣(mài)多少錢(qián)？

陳東：100萬(wàn)左右，這對(duì)于很多大連的企業(yè)來(lái)講是可以接受的。我們?cè)谒篝~(yú)灣的包廂是供不應(yīng)求的，但會(huì)給贊助商優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)包廂的權(quán)利，也會(huì)給到優(yōu)惠價(jià)格。

2026賽季大連英博俱樂(lè)部總共有多少贊助商？

陳東：大大小小50家左右，這其中包括我們的供應(yīng)商，比如牛肉、雞蛋、海鮮這些，都有專(zhuān)門(mén)的供應(yīng)商。

俱樂(lè)部周邊產(chǎn)品銷(xiāo)量情況怎么樣？

陳東：俱樂(lè)部在球迷用品開(kāi)發(fā)上已經(jīng)有80多個(gè)品類(lèi)，200多個(gè)項(xiàng)目，我們會(huì)結(jié)合不同的時(shí)期，推出不同的產(chǎn)品，比如呂焯毅、毛偉杰代表球隊(duì)參加百場(chǎng)比賽時(shí)，會(huì)推出百場(chǎng)紀(jì)念球衣和圍巾，通過(guò)這樣的主題性周邊產(chǎn)品，增強(qiáng)球迷與俱樂(lè)部之間的粘性。有時(shí)候紀(jì)念圍巾從開(kāi)始賣(mài)到售罄，只用了不到一個(gè)小時(shí)，連我自己都沒(méi)有。

一場(chǎng)比賽的周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售額是多少？

陳東：每場(chǎng)比賽不一樣。我可以舉個(gè)例子，去年梭魚(yú)灣周邊出現(xiàn)了一些假冒偽劣產(chǎn)品。雖然他們做的很粗糙，但球迷分不清楚哪些是正版，哪些是盜版，這影響到了俱樂(lè)部的權(quán)益。后來(lái)，聯(lián)合執(zhí)法隊(duì)、市場(chǎng)監(jiān)督局對(duì)那些小商小販進(jìn)行了打擊，我們的周邊產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額立刻翻了一倍。

對(duì)于大連英博這樣成績(jī)還算穩(wěn)定的俱樂(lè)部而言，一年的預(yù)算有多少？

陳東：球隊(duì)取得進(jìn)步最直接的體現(xiàn)就是排名。我們上賽季排名第11，董事會(huì)這賽季希望能繼續(xù)提高成績(jī)。不可否認(rèn)的是，球隊(duì)的排名和預(yù)算是掛鉤的，既然想要提升排名，預(yù)算自然會(huì)增加。我們?cè)谌ツ觐A(yù)算的基礎(chǔ)上，增加了4000萬(wàn)元左右。今年的預(yù)算大概兩億元，這不僅僅是一線(xiàn)隊(duì)，還包括俱樂(lè)部日常運(yùn)營(yíng)、B隊(duì)、青訓(xùn)等項(xiàng)目支出。

俱樂(lè)部董事長(zhǎng)王魁說(shuō)過(guò)，大連英博第一年中超運(yùn)營(yíng)得還算不錯(cuò)，自己墊付了兩千六百多萬(wàn)元。除了老板墊付的這些錢(qián)，剩下的是不是全靠自我造血？

陳東：我們參加中甲聯(lián)賽的時(shí)候，定位是保級(jí)，無(wú)論國(guó)內(nèi)球員還是外援，薪酬都沒(méi)有很高。結(jié)果通過(guò)大家共同的努力，居然沖上了中超。除了俱樂(lè)部自我造血之外，也離不開(kāi)政府的補(bǔ)助。大連市政府有足球?qū)０啵谝荒陞⒓又屑茁?lián)賽時(shí)，每年會(huì)給我們1000萬(wàn)元的補(bǔ)助，2025年進(jìn)入中超后，每年的補(bǔ)助金額是2000萬(wàn)元，征戰(zhàn)中乙聯(lián)賽的英博B隊(duì)每年200萬(wàn)元。此外，省政府每年還會(huì)補(bǔ)助俱樂(lè)部200萬(wàn)元，上上下下對(duì)我們的支持力度是非常可觀的。

大連英博俱樂(lè)部可以按時(shí)發(fā)工資嗎？

陳東：王魁接手俱樂(lè)部第一天就強(qiáng)調(diào)不能拖欠俱樂(lè)部工作人員和球員的工資、獎(jiǎng)金。原來(lái)發(fā)工資趕上周末，可能會(huì)延遲一兩天發(fā)。后來(lái)董事長(zhǎng)說(shuō)，趕上周末，我們?yōu)槭裁床荒芴崆鞍l(fā)工資？我知道，很多單位都是這樣做的，但對(duì)于足球俱樂(lè)部而言，一個(gè)月的薪資開(kāi)銷(xiāo)很大，做到這點(diǎn)并不容易，但我們一直嚴(yán)格按照董事長(zhǎng)定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做。

大連隊(duì)球員的薪水高嗎？

陳東：還好，我們會(huì)結(jié)合現(xiàn)階段中國(guó)各俱樂(lè)部的球員薪資架構(gòu)進(jìn)行評(píng)判，年輕球員的成長(zhǎng)激勵(lì)、外援的績(jī)效評(píng)估，都是比較合理的。

大連隊(duì)中國(guó)腳級(jí)別球員的薪水可以達(dá)到500萬(wàn)元（中足聯(lián)規(guī)定的國(guó)腳最高年薪）嗎？

陳東：我們俱樂(lè)部的國(guó)腳都是年輕人。如果未來(lái)在國(guó)家隊(duì)真能達(dá)到比較高的出場(chǎng)次數(shù)，不管他是不是年輕球員，都會(huì)按照最高標(biāo)準(zhǔn)發(fā)工資。

我是職業(yè)球員出身，知道職業(yè)球員的運(yùn)動(dòng)生涯很短暫，退役之后也不是誰(shuí)都能當(dāng)上教練。我當(dāng)年的一些隊(duì)友，退役后都轉(zhuǎn)行了，甚至有人去開(kāi)網(wǎng)約車(chē)、出租車(chē)，做燒烤店老板，很辛苦。運(yùn)動(dòng)員吃的是青春飯，我們需要在他們能達(dá)到一定級(jí)別的情況下，保障好他們的收入。

俱樂(lè)部投資人每個(gè)月都要和球迷見(jiàn)一次面嗎？

陳東：基本上是這樣，平時(shí)通電話(huà)次數(shù)更多。我們對(duì)自己的定位是平民俱樂(lè)部，球迷對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常重要的組成部分。只有我們做好了，球迷才愿意買(mǎi)票來(lái)我們的主場(chǎng)看球，才愿意買(mǎi)我們的周邊產(chǎn)品。在制作周邊產(chǎn)品時(shí)，我們也會(huì)考慮球迷的需求，出一些有紀(jì)念意義的產(chǎn)品。

我們今年與深圳一家發(fā)射衛(wèi)星的公司達(dá)成了合作。下一步會(huì)收集一些球迷對(duì)大連足球、對(duì)中國(guó)足球的寄語(yǔ)，可以是文字、視頻或照片，我們通過(guò)衛(wèi)星發(fā)到天上去，為他們提供情緒價(jià)值。經(jīng)營(yíng)一家職業(yè)俱樂(lè)部，必須與球迷拉近距離，愿意聽(tīng)取球迷意見(jiàn)，這很重要。

大連球迷對(duì)足球有熱情是好事，但同時(shí)也意味著壓力，太懂球了是不是會(huì)讓俱樂(lè)部覺(jué)得壓力很大？

陳東：我有壓力，董事長(zhǎng)也有。大連球迷會(huì)給你排兵布陣，會(huì)給你選擇外援。我們會(huì)聽(tīng)取一些球迷的意見(jiàn)，但也會(huì)結(jié)合俱樂(lè)部自身情況做決定。

對(duì)于球迷帶來(lái)的壓力，你怎么排解？尤其是那些不滿(mǎn)的聲音。

陳東：我和王魁董事長(zhǎng)喝酒的時(shí)候也在嘮這些事，我勸他，他也勸我。我作為總經(jīng)理跟董事長(zhǎng)還不太一樣，我有時(shí)一忙起來(lái)，就把那些不好的聲音給忘記了。

球迷可能會(huì)因個(gè)別場(chǎng)次沒(méi)有踢好，恨鐵不成鋼——黑粉除外，他們是過(guò)來(lái)挑事兒的——表達(dá)的不滿(mǎn)情緒，作為俱樂(lè)部的管理層，有些話(huà)可以屏蔽，有些可以去溝通，比如跟球迷組織去溝通。這種溝通不是大家坐下來(lái)開(kāi)個(gè)會(huì)，而是找個(gè)燒烤店，大家一起吃個(gè)飯，聊一聊，也希望他們能幫著俱樂(lè)部做積極正面的引導(dǎo)。